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创造力成就最年轻的董事长
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阅读:1732|日期:2015-03-01
成功者有什么特征?如何阅读励志故事?怎样从励志故事中有所收获?本文就一篇励志故事做出分析,我们通过分析故事背后需要的能力发现成功者并不是偶然,励志故事是高能力的必然结果。这篇故事进一步指出创新能力是成功的关键技能之一。

这两天在微信群里讨论同学聚会的时候,忽然得到一个信息,同专业的某位学弟向学校捐献了千万人民币。快速浏览信息后发现,这位学弟是人福科技的董事长王学海,中国最年轻的董事长。一位离我如此之近的成功者,甚至于在校期间彼此也有往来,为什么以前没有发现他的潜力呢?是什么能力成就了他呢?

王学海,男,一九七四年八月出生,中共党员,毕业于中国地质大学(武汉)地球化学专业,武汉大学经济管理学博士。二零零六起担任人福科技董事长,被誉为“国内最年轻的上市公司董事长”;同时兼任武汉杰士邦卫生用品有限公司董事长。联合国艾滋病规划署中国专家组成员和中国性病艾滋病协会常务理事。湖北省十大杰出青年,湖北省十大经济风云人物,国务院特殊津贴专家。

一、励志故事

一九九六年,王学海毕业于中国地质大学地球化学专业,后考入武汉大学企业管理专业攻读硕士研究生,应聘为学生会干事,用他自己的话讲:“就是负责打杂”。但王学海从小就养成一个很好的习惯,要做就要做好:什么事情我都会尽心尽力去做。最后学生会的师兄们对他的评价是:最老实的学生干部,做事踏实认真。

这部分故事并没有特别的地方,是成功者的标准模板;勤奋、良好的做事习惯、人际关系和谦逊的态度,具备这些品质的人很多。

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一九九七年夏天,还在读研究生的王学海兼职做人福科技市场调查员。虽然只有五百元月薪,他却干得辛苦而欢畅:我一个人做了三份市场调查方案,每天顶着毒日头在武汉三镇跑,用自己学过的经济学知识做分析和模型,还觉得特别愉快。

这部分故事是每位学生的必经过程,付出极大的努力换取较低的报酬和经验的积累,勤奋依然是主要的特征。唯一让我想到的是学以致用,学习的目的是应用而不是结果。

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一九九八年接掌武汉杰士邦用品公司后,为了彻底摸清市场,王学海事必躬亲:只有沉下去,才能浮得起来,心里有底了,才敢大胆做决策。安全套曾经是令人难以启齿的产品,即使市场经济在中国通行多年后,安全套仍被计划着。中央台不允许做有关广告;杰士邦曾尝试在广州做巴士车身广告却遭到禁止;东莞的一家酒吧甚至因为进行杰士邦的宣传活动而被勒令关门歇业。 

然而,为人谦逊的王学海却是典型的打破砂锅问到底的学究,绝不轻易服输的拼命三郎。我研究了中国和世界安全套行业的所有资料,认定一个道理:安全套不是什么坏产品,不仅有益于避孕、减少性病,对于防止艾滋病更有着良好的效果,绝对有巨大的市场,王学海回忆道。他以退为进,把杰士邦公司撤回武汉,一个月就减少十四万元的支出,稳定队伍,向他们描绘公司的美好前景。 

故事产生了转折,为什么一个人会在非主流的行业中拼搏呢?不外乎三种可能:第一、不缺钱,纯爱好;第二、没办法,只能干这个;第三、深入理解行业的前景和自身的特征,认为两者高度匹配,有利于自己发展。从积极的眼光来说,我们更愿意相信后者。

实际上故事虽然很简单,也很热血,这里却隐含了很多重要能力:
1、自知知名:只有充分了解自己的人才能做出正确的选择,这也许就是常说的情商。 2、专业知识:具备了专业的知识后才能掌握方向做出决策,就说明成功者具有较高智商。 3、决策能力:每个人都要进行选择,成功是多次正确选择的结果,但怎样才能做出正确选择却是高深的学问,科学的决策过程的确非常重要。 4、领导力:并不是具有了权力或和权贵绑定在一起,你就能领导到家做成某些事。 5、影响力:怎样才能说服团队稳定团队呢?为什么别人会相信你呢?这需要二十八种技能。 6、坚持:按照效果来讲,坚持难度最低作用最小,但如果连难度最低的都不做,难度较高的就更不靠谱了。

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  他带领公司打破原来单一的药店销售模式,开发新的销售渠道:选取家乐福作为试点,耐心地帮超市进行销售额和毛利测算。成功后,又把家乐福各个连锁店的销售业绩提供给国内的其他超市参考。在逐渐兴起的连锁药店里,购买杰士邦专属陈列柜,确保杰士邦的曝光率。

这是故事真正有效的部分,创造力才是他成功的关键。这和比尔•盖茨的观念多么相似,现代社会的任何成功者都离不开创新能力,微软、苹果、阿里巴巴以及腾讯等等。传统已经被垄断了,从传统中获取财富的难度和风险非常之大。

实际上具有创新习惯的人想出这个模式并不太难,我们以概念扇思考法为例。销售杰士邦是最终目的,为了达到这个目的,一个想法是将它们摆放在药店中。而放在药店中的直接意图是让购买者更容易获得。达到这个意图的方法很多,可以将它放到超市,宾馆或酒吧等服务相关的场所。多么简单的一个关联,他想到了并做到了(想到代表具有创新能力、做到代表具有说服能力)。我们还可以再退一步,让购买者更容易获得产品的实际作用是尽可能地增加产品出现率,基于这个大方向,杰士邦甚至可以帮助教育部门编写青少年两性教育资料,用上杰士邦的标志,使之成为根植脑海的安全用品。

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从武大学到的经济学知识派上了大用场,王学海抓住机会进行事件营销。从一九九八年开始,杰士邦选择诸如世界艾滋病日、三八妇女节或情人节之类的时机,在街头举行推广活动。除了每年向社会免费发放几百万只安全套以外,公司不定期举办吹安全套比赛等趣味活动,让消费者体会安全套的质量区别。杰士邦还在酒吧和夜总会针对目标人群设计简单有趣的有奖问答,强化安全套的品牌形象。王学海看着参与者从初期的羞羞答答到现在的大方自然,也看着杰士邦的销售额从一九九九年开始实现年均超过百分之五十的增长。 

从概念扇思考法的角度来看,这些活动都是一个目的:增加产品的曝光率。还有没有其它的方法增加产品影响力呢?我们是否可以增加产品的科技含量,开发出更有互联网基因的产品呢?

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为了融入更大的国际市场,王学海领导的人福科技把杰士邦大部分股权卖给全球最大的安全套生产商安塞尔。看起来人福公司占的股份少了,但获得的市场总量一定会增加。如今这位中国最年轻的董事长实现了全新转型:在一个总资产达二十亿元,拥有国内最大的麻醉药、计划生育药、维药和安全套生产四大产业的企业。 

这是一个成功企业家的必然选择,通过舍弃本分产品,甚至是核心产品换去公司的长久发展。

二、结论

每个人的成功都不是偶然,成功者普遍具有一个核心竞争力,励志故事的背后都有本质的道理。分解成功者的经历,你就能看出他们都具备了哪些能力,将提高自身能力融入日常,通过反复积累实现最后的爆发。创新能力是成功的三个重要因素之一,全球真正知名的公司都是靠着创新能力获得了成功。实际上任何成功的商业行为都包含有创新的成分,即使是简单的销售也要考虑如何卖出更多的东西。

任何一种能力都可以后天培养,性格内向者可以通过有计划地和他人互动变得更加开朗;优柔寡断的人可以学习科学的决策过程,按照过程的每一步反复实践,从而达到熟能生巧的地步;创新能力偏低的人可以有意识地采取各种创新方法和过程,发现更多有用的想法。不断循环,反复实践,个人的能力必将有所提升。

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