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适应不同的社交风格
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阅读:2360|日期:2013-08-02
世界上没有两片完全相同的树叶。由于人们的个性、文化背景、工作经历、社会地位、所处环境的不同,导致了不同的个性与社交风格。为了提高自己的社交能力,我们不仅要识别自己的社交风格,而且必须懂得如何与各种不同风格的人打交道。

世界上没有两片完全相同的树叶。由于人们的个性、文化背景、工作经历、社会地位、所处环境的不同,导致了不同的个性与社交风格。为了提高自己的社交能力,我们不仅要识别自己的社交风格,而且必须懂得如何与各种不同风格的人打交道。

一、驾驭型风格的人与其它类型的交往

1、驾驭型

具有驾驭型风格的人往往认为你办事匆忙,盛气凌人,效率高,但是显得固执、难相处甚至有点冷漠,为人独立并且决策迅速。为了与这类人有效交往,最好的办法是事先与其确定某种目标,并为对方提供心理空间与足够的自由以便于他们独立得出结论并做出决策。

要点共同规划、独立决策

2、表现型

具有表现型风格的人往往也会追求成就感,具有独立性与决策力,他们会认为驾驭型的你有些冷漠,缺乏情趣还爱评判他人。为了与表现型的人有效交往,需要导入情感,放宽时间限制,给予对方考虑的时间,给予对方激励与机会,尤其让对方有充分表现自我才能的机会。

要点引入情感,让对方表现自我

3、平易型

具有平易型风格的人往往认为驾驭型人员办事效率高,遵守时间,但是缺乏情感,有时难于相处并显示出不耐烦。为了与平易型的朋友有效相处,需要显示出对他们及其家人的关心,尤其加强对他们个人的关心,为他们实现目标提出具体而实在的建议与支持。

要点关心,帮助对方实现目标

4、分析型

具有分析型风格的人办事讲究逻辑与数据,以任务为导向。与这种类型的人交往,切忌性急或者显示出优越感、竞争性与过度冒险。为了提高效率,要给他们详细的数据与事实,尤其需要有书面资料,提供时间与空间让分析型的人对各种资料做出独立的评估,但是可以协助他们设定最后期限并适度帮助他们做出决策。

要点提供资料,帮助设置计划、辅助决策

二、表现型风格的人与其它类型的交往

1、驾驭型

驾驭型的人在有些方面与表现型的人员类似,如外向、富有想象力和竞争性。与他们交往时切忌让对方感觉自己容易情绪化、流于外表或者肤浅,因而你需要用实在的结果支持你的热情,展示你的真才实学,准时并且显示出专业化,但要尽可能地让驾驭型的朋友做出选择。

要点切忌肤浅和流于外表,展现真才实学,多让对方决策

2、表现型

表现型的人具有与你相同的社交风格,在交往的过程中你们会彼此认为对方外向、热情、有见解、能说会道,具有较强的进取心,但是容易情绪化,若过于讲究说话技巧反而显得有些虚伪。与表现型的朋友相处,需要在交往过程中导入程序与规范,若只是轻松交往可能会一事无成。

要点导入规范,避免随意交往

3、平易型

平易型的朋友具有温馨、热情,富有魅力的特点,而表现型的你往往具有外向与冲动等特征,为了与平易型的朋友交往,需要适度放慢交流节奏,多花时间与他们建立良好的人际关系。在交往的过程中,仔细做好一件事,鼓励对方多提建议并参与群体活动。

要点放慢节奏,培养良好的人际关系

4、分析型

分析型的人富有想象力与自我意识等特征,他们经常对别人承诺的说到做到的能力产生异议或疑问,他们可能认为表现型的你说话大声,显得浮夸与情绪化。与他们相处需要注重事实与细节,而不是煽情与激情,可以利用权威的力量与专业化的数据来支持自己的观点与论据,对待他们的决定需要适度的耐心。

要点注重细节不煽情,用事实说话

三、平易型风格的人与其它类型的交往

1、驾驭型

驾驭型风格的人会认为平易型人员以团队为导向,擅长支持与帮助他人,做事谨慎、敏感,但是缺乏进取心,缺少创意思维,思路狭窄,强调细节。与驾驭型风格的朋友交往,你倾听对方的需求,制定严格的工作计划与日程表,提供事实性结论,然后让他们根据你提供的建议做出决策。

要点倾听对方需求,制定计划

2、表现型

表现型顾客会认可你的友善与敏感、支持与助人等特征,但是对于你过于谨慎的工作作风与缺乏竞争的态度不太认可。为了提高与表现型人的良好交往,你需要积极进取,提出自己的独特见解,当然你也可以寻找外援—权威的支持,同时公开认可并赞赏他们的成就与进取精神。

要点积极进取,提出独立见解

3、平易型

平易型的对方与平易型的你一样具有安静、友好、谦让、助人、敏感且开放的特征,但有时显得有些害羞与犹豫不决,生怕伤害他人而过于谨慎。与平易型的朋友交往,需要坚定与坚持,有时甚至以命令的方式,也可以软硬兼施,促进平易型的对方做出决定。尽管这种方式不太令人愉快,但是总比一事无成、劳而无获要好。

要点坚定和坚持,促进对方决定

4、分析型

分析型的人往往谨小慎微,安静并喜欢独处,逻辑性强,但是过于按部就班,显得拘谨保守,固步自封。为了与分析型的人更好地合作,需要适度冷静,不要太情绪化,讲究数据与事实,而不能仅仅依靠情感来维系他们的关系,因为这一招对分析型的人往往会失灵,通过职业化的技术水平与自信心,赢得对方对你的尊重。

要点数据和事实,靠自身的水平获得尊重

四、分析型风格的人与其它类型的交往

1、驾驭型

驾驭型的人往往认为分析型的人讲究逻辑与准确性,做事喜欢按部就班,知识丰富,但是缺乏想象力与决策力,他们往往对其缺乏冒险精神而显得不屑一顾。为了与驾驭型的人更好地交往,你需要将各种事实用不同的方式表达出来,无论是产品展示还是做技术简报,一定要简洁明了并让他们做出决策。

要点用多种方式表达,简明扼要

2、表现型

表现型的人比较外向,注重情感而非事实,讲究观点而非数据,他们往往认为你对事实与数据过于吹毛求疵,缺乏人情味,对他人的情感无动于衷而显得过于冷漠。为了拉近与他们的距离,要尝试与他们“共度好时光”,利用非正式的交流与场所,坦诚相见,满足他们认同与交友的需要。

要点利用非正式场所交流,坦诚相见

3、平易型

平易型的人具有合作精神,表达准确,做事耐心,有时显得保守。他们可能认为你缺少温馨与密切的人际关系,过分依赖数据与事实。为了与平易型的人建立良好的人际关系,你需要表示出对他们的兴趣,利用自己的推理与数据分析特长,帮助平易型人实现他们的目标。

要点建立良好人际关系,帮助对方实现目标

4、分析型

分析型的人与你具有相同的特点,如擅长思考,喜欢独立,追求事实与数据,做事严格而精确,安静,同样显得保守与刻板,甚至为了一个数据而迟迟不肯做出决策。为了与分析型的朋友有效交往,需要让对方知道设立最后期限的重要性,更要让对方懂得“该出手时就出手”,否则往往会由于过于追求完美而错失良机。

要点设立期限,让对方主动出手

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