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修辞发明:创建和优化演讲
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阅读:1700|日期:2014-09-14
创建和优化一场辩论的过程在古典修辞学中被称为发明,它的实际含义并不是发明创造,而是指如何从一个最初的想法生成一篇组织得当的文章或演讲稿的过程。在古典修辞学中,发明是修辞学“五门大炮”的基础。

创建和优化一场辩论的过程在古典修辞学中被称为发明,它的实际含义并不是发明创造,而是指如何从一个最初的想法生成一篇组织得当的文章或演讲稿的过程。在古典修辞学中,发明是修辞学“五门大炮”的基础。它的实际来源是古罗马修辞学大师西塞罗和昆体良,他们仔细分析了演讲和说服的全过程,并对其中的五个步骤做了详细的论述;这五个步骤是发表强有力的演讲或者创作高说服力文章的必备工具。从古至今人们一直称之为修辞学的“五门大炮”,这个名字很形象,它意味着掌握了这五个步骤就等同于拥有了演讲所需的高级武器。(修辞学“五门大炮”最早在公元前五十年出现在西塞罗的著作中,昆体良在他的著作《雄辩术》中做出详细的解释和总结。)

实际上修辞学的“五门大炮”对写作和日常沟通同样有效,如何安排沟通的内容,如何开题都需要较高的技巧。这已经成为演讲课程和写作课程的基础,也是增加日常沟通能力的必备基础。

修辞学五门大炮构建出一套系统能够引导人们创作出强有力的演讲个文章。修辞学五门大炮还是一套判断是否判断某演讲是否采用了有效修辞学的模版。


2、安排:组织和结构化辩论以获得最大影响力的过程。
3、风格:确定如何使用演讲技巧和修辞技术发表辩论的过程。
4、记忆:记忆演讲内容以达到无需笔记就做出演讲的过程,还包括各种名言警句等有说服力的事实。
5、发表:实践如何通过语调、语气和手势等等进行实际演讲的过程。

一、什么是发明

根据亚里士多德的说法,发明就是“发现最好的说服手段”,就是如何从一个最初的想法构建或组织有效演讲的过程。这个说法听起来很简单,但要实现却有相当的难度,在整个起草演讲或写作的所有阶段中,发明可能是最难的,它为所有其它阶段奠定了基础,它要求你从零开始建立起演讲框架。发明阶段的目标是采取一切手段想出你究竟要说什么以及你打算如何说才能形成最大限度地说服力。任何高明的演讲者或作家都会告诉你,他们在发明阶段花费的时间比其它任何阶段都高。那在发明阶段要考虑哪些因素呢?实际上没有方向的指导,自由发挥是不会产生令人信服的结果,从下面几个角度考虑问题能让整个发明阶段更加有效。

因素说明
你的听众创建具有说服力的作品的一个关键是为你的听众定制你的演讲内容。尽最大的努力找出听众的总体人口她特征和文化背景,他们害怕什么?他们的愿望是什么?他们需要什么?这些信息将帮助你决定哪些事实应该被纳入到你的言论之中以及你应该采取何种说服手段会更加有效。
你的证据在规划演讲或写作时,应该全力收集你可以找到任何类型的证据,包括给累事实、统计数据、法律条款和个人证词等。在使用证据的时候注意不同证据的融合。但要注意的是不同的受众偏爱不同类型的证据,有些人需要生硬的统计数据,其它人会发现对同行或有信誉的机构的引用更令人信服。了解听众的一部分工作就是知道听众愿意接受哪种可靠和令人信服的证据。
说服手段 修辞学三要素是增加说服力的有效手段:人品诉求、情感诉求和理性诉求。此时你需要再次确定使用哪种说服诉求,理想情况下,你会混合使用三者,但是不同的受众倾向于不同的诉求。 例如对满屋的科学家使用情感诉求起到的效果会适得其反,相反如果采取理性诉求,效果却会比较明显。将说服手段作为听众分析的一项工作,选出适合的说服手段。
时间 一个人是否接受某种观念取决于不同的时间和不同的上下文。时间的重要性不能被低估,在什么时候应该发表一篇内容丰富的论证详实的演讲,在什么时候应该使用简短有力演讲是一种艺术,它往往取决于你的听众和你演讲的背景。亚伯拉罕•林肯在葛底斯堡的演说是历史上最著名的演讲之一,它是一场对时间最佳掌握的典型事例。林肯的演讲于当天第二顺位发表,但凭借细腻周密的修辞和简短有力的论证成为美国甚至人类历史上最伟大的演说之一。
辩论格式 在准备演讲或写作之前,你只有一些模糊的想法,困难的是如何将模糊的想法组织成一个具体主题或论文。没有正确的指导,这一步是很难跨出的。

二、古典修辞学的发明

1、自我询问

古典修辞学用了一个医学的术语(STASIS)来描述这个过程,它能帮助修辞学家发展和澄清辩论的要点。这个过程由演讲者询问自己四类问题,其思路和吉布林的5W1H法非常相似,我们可以将它列成检查表以帮助我们理清写作。

询问说明
询问事实我究竟要讲哪方面的内容?它是关于某个人呢?还是关于某个想法或问题?所讲的内容是否真实存在呢?如果所讲的是问题的话,问题的根源在哪里?有没有事实证据支持我的观念?
询问定义 定义想法、目标或行动最好的方法是是什么?有哪些不同的组成部分构成?能不能将类似想法、目标或行动分成不同的组?
询问质量是好的还是坏的?是正确的还是错误的?是重要的还是次要的等?
询问过程 这是一个合适的讨论主题的地点吗?我希望听众或读者采取哪些行动?

2、文体

古典修辞学中用类似于话题(TOPOI)这个术语来描述辩论的类别,从实际内容来看用文体来描述这个概念更加合适。古典修辞学家将文章或演讲分成不同的类别,对每一类又做出详细的说明,在我们写文章或做演讲的时候,我们可以先参照已有类别来组织文章的结构,以达到有效说服的目的。亚里斯多德根据演讲的文体将演讲分为通用型和专业型(例如法庭辩论),对通用型又可以分为定义型、对照型等等。

文体说明
定义 任何一位修辞学的教授都会认同,在修辞辩论中问题的定义是至关重要的。支配和控制一个词汇或概念的含义的一方,通常会取得辩论的胜利。政治家们很了解这一点,他们会花费大量的时间和精力用自己的术语或自己的节奏来框定某些辩论。例如希特勒在鼓动年轻人参战的时候首先将自己发动的战争定义为“正义”的行为。定义问题需要作者具有高超的将思想分类能力,能力发掘问题的本质以及这些本质该延伸的程度。
比较 比较是广为熟知的概念,很多人从很小就在自己的文章中使用这种技巧。实际上比较是组织文章或辩论的极为有效的方法之一。但真正有效的比较并不是我们日常使用的一对一辨别,而在于他的高级阶段,强大的类比和隐喻。古典修辞学利用强大的类比和隐喻深深地吸引听众的注意力。中国古代的“鱼与熊掌不可兼得”以及“王侯将相宁有种乎”都是类比和隐喻的极好的例子。
因果 这是一种假设分析,在首先承认某种论断的前提下分析论断可能导致的不良后果,从而反向说明论断的错误性。实际上因果这种方法更注重结果的事实性和强大的说服力,这种说服力最好能让听众或论断拥护者自发否定最初的结论。例如编写反对在大城市发展汽车产业的最佳方法就是列举交通拥堵的现状,拥堵是发展汽车产业的结果,极大城市的拥堵现状有助于听众自发反对发展的政策。
环境 环境是指借助于环境的限制,确定什么事情应该发生生么样的事不应该发生,你还可以根据历史的事件来说明某个论断在未来不可能正确等。例如为了否定在商业竞争中利益是唯一的论断,可以列举在有历史以来没有哪个惟利是图企业能够长久坚持的事实。

自我询问(STASIS)和文体(TOPOI)是组织演讲或文章的两大技巧,是从古至今都有效的修辞手段。将它提供的思路应用到你的演讲,组织出具有说服力的稿件。

古典修辞学
1、修辞学简介 — 介绍古典修辞学的基本概念。
2、修辞学三要素 — 亚里斯多德认为演应考虑三个因素:人品诉求,情感诉求以及理性诉求。
3、修辞发明:创建和优化演讲 — 如何将想法组织称演讲或文章的过程。

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