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修辞性提问
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阅读:3908|日期:2014-11-04
什么是修辞性提问?修辞性提问并不是真正的问题,而是以问题形式表现出来的一种语句,使用者并不期望得到听众的回答。演说家或广告者常使用修辞性提问引导听众思考,并让他们自发在大脑中回答你的问题。修辞性提问既集中了听众的注意力,又避免了采用那种一问一答的简单形式,是一举两得提问技巧。

修辞性提问并不是真正的问题,而是以问题形式表现出来的一种语句,使用者并不期望得到听众的回答。演说家或广告者常使用修辞性提问引导听众思考,并让他们自发在大脑中回答你的问题。修辞性提问既集中了听众的注意力,又避免了采用那种一问一答的简单形式,是一举两得提问技巧。过去十年中最令人难忘的广告语包括美国无线通信公司的:你听到我了吗?以及微软公司的:今天你要去哪里?这些广告的发明人意识到,不论是有意还是无意,有时候起作用的不是你说了什么,而是你问了什么。同样一句话,如果用修辞性的问句来表达,会比直白的肯定句产生更大的影响。

如果失业率和通货膨胀率在上升,人们对未来的信心指数在下降时,如果你简单地告诉投票人现在的生活变得更糟糕了,和用修辞性提问效果会相差很大;"今天的生活难道比四年前的生活要好吗?"一九八〇年里根和卡特面对面交锋时,里根就问了对手和上千万民众这样一个具有极大杀伤力的政治问题。无需什么经济数据,也无需什么政治责难,简简单单的修辞性提问,就能够让对方哑口无言。

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在人际交流中,问句能起到很好的效果,其原因非常明显。无论是政治、商业还是日常交流,如果你以肯定的口吻坚持己见,听者的反应在某种程度上取决于他对说话者的个人看法(例如说话者的权威性等)。相反如果你以问句的形式表达同样的观点,听众的反应却趋于个人化,他们会自发给出自己的答案,虽然这个答案是理所当然的,个人化的交流无疑是最好的交流。

没有哪种职业能够像刑事律师那样能更好地战略性应用修辞性提问。最好的律师能够使用一定的技巧使他们的委托人从繁琐的案子中脱身,而把自己放到被审判的位置上。他们能够在审判过程中使用一系列的修辞问句来引起法律上的疑问或触动陪审员。

既然修辞性提问的主要目的是集中听众的注意力,引导反思,避免简单地直白事实或问答式对话,演讲者在公开讲话的过程应该考虑使用这一提问技巧。除此以外,修辞性提问还可以有以下几种小用途:

1、达成协议

演讲者使用修辞性提问让听众同意自己的说法,提问的答案是明确的,使用提问这种方式主要是为了提高听众的参与度。即使对方不说一句话,他们从内心已经开始认同你,一旦获得认同,你就可以能继续展开后续话题。

达成协议 1、顾客抱怨所买的肉太肥,使用提问更有效果:你看这块肉瘦吗?
2、这是一个伟大的产品吗?
3、教皇是天主教徒吗?
4、天空是蓝色的吗?

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2、套期保值

有时候我们想表达某种观点,但自身并没有足够的自信确定观点的正确性,在这种情况下,我们可以使用修辞性提问给对方否定自己论点的机会。用简单的话来说就是明知道自己的观点不完全正确,我们还是尝试提出这个观点,对方如果能同意它更好,不同意它也没有什么损失;这和套期保值有一定的相似,无论好与坏自己都不会有额外的损失。

套期保值 1、我做的项目是最棒的吧?
2、那边那个色调是蓝色的吗?

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3、自我交谈

有时侯虽然你提出了问题,但你希望的回答者是自己而不是其他人。这种提问模式更加类似于自言自语,很多人会自发在提问的后面加上简短的答案。使用这类修辞性提问的目的主要在于理清思路和帮助记忆。

要实现目标,我应该首先做什么呢?应该先列出问题。然后再做什么呢?我觉得应该查查是否与现成方案。再然后呢?等等。自我交谈

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4、多重提问

当你一次提出多个问题的时候,你往往并不期望听众能够回答全部问题,甚至你可能不要求他回答任何一个问题。如果你真的不期望对方回答或者根本不留有回答时间,这些问题就会变成修辞性问题。我们常见到的就是律师炮击般的对被问询者提出一些问题,在没有获得任何答案的时候就会确定结论。

你当时在哪里?你什么时候觉得这是一个问题的?你认为你能独立进行而不通知任何人吗?这一切都说明你有不好的动机。多重提问

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5、终止论述

另一种阻止他人的回答问题的方式是在问题后立即加上一些陈述。这些陈述终止了他人回答问题的空间,因为他们会逐步被导向后面的答案而不是问题本身。经过几次这样的自我回答,论述会以较快的方式结束。

对于这个问题,大家怎么想的?其实看看这张表就可以知道答案!终止论述

1、封闭式提问和开放式提问:如何通过提问来打开或结束双方的交流?
2、双重约束式提问:怎样将回答者置于不利的位置?通过双重约束让对方做出错误选择。
3、引导式提问:如何引导回答者反思?让回答者按照自己预设的方向思考。
4、嵌入式提问:如何委婉地提出问题?通过提问保持良好关系。
5、修辞性提问:如何通过提问让回答者感到受尊重?

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