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TOWS矩阵分析
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阅读:2539|日期:2016-01-20
矩阵分析有助于你更好地了解你所面对的策略选择;策略是一种艺术,是决定你如何在商业和生活中获胜的艺术。TOWS矩阵分析能有效帮助你选择正确的方向。

阵分析TOWS和常见的SWOT分析极为相似,它们都是通过分析外部环境机会和威胁和内部环境弱点和优点来思考整个组织或部门的策略;除了组织策略外,它们还可以用来思考某个过程,某件营销活动或者个人经验技能等。比较TOWS和SWOT,唯一区别是前者强调外部环境而后者强调内部动力。

在实际应用中,很多人将两者结合起来,在分析完个人或企业的内外环境后紧接着考虑与之相应的策略选项,确定行动方案;这是极有意义的过程;成功必须付诸行动,但行动必须经过策略性思考,错误的方向往往南辕北辙。

一、策略选择矩阵

阵分析有助于你更好地了解你所面对的策略选择;策略是一种艺术,是决定你如何在商业和生活中获胜的艺术;它可以帮助你询问或回答下面这个关键问题。

1、你如何最大化发挥你的优势? 2、你如何回避你的弱势? 3、你如何利用机会? 4、你如何管理威胁?

在思考完这些基本问题的时候,海因茨•韦里克博士推荐从下面的矩阵分析入手系统的选择自己的未来策略,这个矩阵被称为TOWS策略选择矩阵。

外部机会(O)
1、
2、
3、
外部威胁(T)
1、
2、
3、
内部优势(S)
1、
2、
3、
SO(增长型战略或最大最大策略)该策略使用自己的优势最大化外部机会ST(多元化战略或最大最小策略)该策略使用自己的优势最小化外部威胁
内部弱势(W)
1、
2、
3、
WO(转向型战略或最小最大策略)该策略充分使用外部机会来弱化自己的缺点WT(防御型战略或最小最小策略)该策略最小化自己的弱势避免外部威胁

策略的选择对个人以及企业的意义非凡,很多企业或个人在策略选择上会偏向于自己喜爱的模式,例如我们常听到的一招鲜吃遍天,这是SO策略的典型,依据自己的优势最大化外部的机会。但这种单一策略模式的潜在威胁就是外部威胁增强后,你无法及时转变以适应新的变化。很多公司最终因为策略选择而失败,柯达公司也许就是一个很好的例子。作为曾经伟大的公司,我们相信它曾经做过多次SWOT分析,但对外部威胁的错误估计以及策略选择的偏爱最终让它走向失败。

策略选择在人际交往的过程中也起到巨大的作用,实际交往中应该匹配自己的SWOT和对方的SWOT结果,避免生硬地使用自己的优势去践踏对方的弱势,而应该相互弥补,以达到友好相处的效果。

策略矩阵分析的结果可以有效帮助我们回答下面这些问题。 1、优势和机会:如何利用我们自己的优势来利用外部的最新机会? 2、优势和威胁:你怎样利用自己的优势来避免那些现实和潜在的威胁? 3、弱点和机会:如何利用你的机会来克服或弱化自己的弱点? 4、弱点和威胁:怎么把弱点最小化以避免威胁?

二、使用该工具

解了策略选择矩阵之后,再进行SWOT分析时就可以更进一步,全面考虑自己的位置,从不同的方面选出适合于自己的方向(策略)。在考虑的过程中可以将同一份SWOT分析结果提交给不同的利益相关者,由他们从不同的角度再次选择策略,最后综合这些策略形成真正有效的方向。

1、绘制SWOT表格和执行SWOT分析。这有助于你了解自身的优势和劣势,确定可以寻找的机会和遇到的威胁。 2、绘制TOWS策略选择表,从SWOT表格中复制关键性的结论用于策略选择基准。 3、结合内部和外部的环境因素,考虑如何使用它们创建良好的策略选择。

三、案例分析

面的例子来自于一名数年前毕业的物流管理专业的学生,这名学生仔细甄别了自身周围的环境,包括国家级别的大环境和自身周边的小环境,以及自己的个人因素,包括强项和弱项。在做完这些分析之后,该学生综合考虑了四种策略确定了自己应该采取的行动,并据此设立了自己的人生规划。

一、优势分析

1、我做事比较认真,有浓厚的学习兴趣和一定的实力,尤其在本专业方面有着浓厚的兴趣。 2、乐观积极的生活态度,善于发现事物和环境乐观积极的一面。 3、富有极强的责任心,并且喜欢做相关的工作,能够有计划地安排工作内容。 4、对一切问题有寻根究底的兴趣,一定要将事情想清楚,并喜欢思考问题,分析能力强,有创新思维。 5、有较强的竞争意识,能充分主动得利用环境资源,即与环境的交互能力强。 6、有一定的书面表达能力,逻辑思维性和条理性较强。

二、劣势分析

1、对事新鲜感总是起到主导作用不能坚守自我。 2、在与人沟通的过程中,往往出现欠考虑的表达内容。 3、做事不够果断,尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。 4、做事有时拖拉,不够雷厉风行,总是拖到最后时间才紧急处理。 5、尽管在校期间有所锻炼,但实践经验仍有待丰富。 6、组织能力和管理人员的经验非常欠缺。

三、机会分析

1、我国物流现处于发展阶段,发展的同时对人才的需求也大为增长。所以我对大学生的就业前景是乐观的。 2、加入世贸组织后,中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会,可以在更宽广的舞台展现个人优势,比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。 3、在学校还有很多的学校机会,身边很多优秀的同学和朋友,有很多向他们学习的机会,并且有构建良好的人际关系的条件。 4、就专业知识方面来说,现在是一个信息爆炸的时代,各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海,对很多人来说,海量的信息只会让他们感到无所适从,因此大的环境来说,这个专业方向很有发展前景。

四、威胁分析

1、距离毕业还有一年的时间,而距离找工作只有半年年的时间,并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期,就业的机会不是很多。 2、国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战,对个人素质要求也就更高了,对于英语来说,就不能只满足与听、写,表达能力也至关重要。 3、对该专业在校多接触的是理论知识,而该行业更需要有经验人才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。 4、当今比我优秀的人才很多,而机会不一定是均等的,这时就不单单是知识的比拼,更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

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一、SO策略

1、在学校的现阶段继续努力学习,掌握更多的知识,努力提高自己的竞争力。 2、多参加各企业的招聘活动,为自己的就要创造更多的机会,积累更多的经验。

二、WO策略

1、积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会,锻炼自己提高自己的自信心。 2、利用自己乐观积极的工作态度,勇于创新,去尝试更多的不同工作,增加就业机会。

三、ST策略

1、现阶段多学习专业知识,特别是自己感兴趣的计算机方面的专业知识,将来可以在此方面有所发展。

四、WT策略

1、多参加集体和社交活动,增强与他人的交往和沟通能力,提高自己的自信心,构建良好的人际关系网络。

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在选择完策略以后,我们还要进一步细化,将策略对应到行动和目标之上。从概念扇的理论出发,策略对应于方向,但方向并不是具体可行的方案,因此使用概念扇技巧将策略具体化,并采取SMART的原则反复迭代,这样的策略选择才是有效的策略选择过程。

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1、个人SWOT分析 2、目标的SMART原则 3、什么是概念扇

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